ການນໍາທາງວົງຈອນການຂາຍຍາວສໍາລັບເຄື່ອງຈັກຫຍິບຂະຫນາດໃຫຍ່: ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ

ໃນໂລກຂອງເກມເກມ, ໃຫຍ່ ເຄື່ອງຈັກຫນີບ ໄດ້ແຂງລ້ອມຮອບສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາເປັນສະຖານທີ່ທ່ອງທ່ຽວທີ່ບັນເທິງໃຈກາງ. ເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຊີວິດຊີວາເຫຼົ່ານີ້ສັນຍາວ່າຈະມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຂອງເຄື່ອງຫຼີ້ນທີ່ຊະນະແລະລາງວັນຕ່າງໆ, ແຕ້ມພາສາທີ່ແອອັດໃນທຸກໄວ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍເຄື່ອງເຫຼົ່ານີ້, ທຸລະກິດປະເຊີນກັບການເດີນທາງທີ່ສັບສົນແລະຂະຫຍາຍໃຫຍ່ກວ່າໃນຫລາຍອຸດສາຫະກໍາອື່ນໆ. ວົງຈອນການຂາຍຍາວສໍາລັບເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຮອຍແຕກໃຫຍ່ຂອງສະເຫນີສິ່ງທ້າທາຍແລະໂອກາດທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຕ້ອງໄດ້ນໍາໃຊ້ຄວາມສໍາເລັດຢ່າງລະມັດລະວັງ.

ບົດຂຽນນີ້ຈະສໍາຫຼວດສະລັບສັບຊ້ອນຂອງວົງຈອນການຂາຍເຄື່ອງທີ່ໃຫຍ່ໆ, ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ກໍາລັງຊອກຫາທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດ Niche ນີ້.

ເຂົ້າໃຈວົງຈອນການຂາຍຍາວ

ວົງຈອນການຂາຍສໍາລັບໃຫຍ່ ເຄື່ອງຈັກຫນີບ ແມ່ນຍາວກວ່າອຸດສາຫະກໍາອື່ນໆ. ປັດໄຈຫຼາຍປັດໄຈທີ່ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນໄລຍະເວລາທີ່ຂະຫຍາຍນີ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນລັກສະນະຂອງທຸລະກິດ B2B (ທຸລະກິດເພື່ອທຸລະກິດໃນຂະແຫນງການນີ້.

ປັດໃຈທີ່ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນວົງຈອນການຂາຍຂະຫຍາຍ

1. ຂະບວນການຕັດສິນໃຈໃນທຸລະກິດ

ບໍ່ຄືກັບການຂາຍທີ່ເນັ້ນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ, ເຄື່ອງຫຼີ້ນ B2B ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ, ລວມທັງຜູ້ຈັດການຈັດຊື້, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ແລະຜູ້ຕັດສິນໃຈຈາກພະແນກຕ່າງໆ. ແຕ່ລະບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຜົນກະທົບປະຕິບັດງານດ້ານການເງິນ, ປະຕິບັດງານ, ແລະການຕະຫຼາດຂອງການຊື້ເຄື່ອງຈັກຊື້ເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່. ຂະບວນການນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີເວລາແລະການຮ່ວມມື.

2. ການລົງທືນຂອງເຄື່ອງຈັກຫຍິບໃຫຍ່

ທີ່ໃຫຍ່ ເຄື່ອງຈັກຫນີບ ແມ່ນການລົງທືນທີ່ສໍາຄັນ, ກັບລາຄາທີ່ປົກກະຕິຕັ້ງແຕ່ຫລາຍຮ້ອຍພັນໂດລາ, ຂື້ນກັບຕົວແບບແລະຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຜົນຕອບແທນຢ່າງລະມັດລະວັງກ່ຽວກັບການລົງທືນ (ROI) ແລະກໍານົດວ່າການຊື້ເປົ້າຫມາຍທີ່ມີເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ໄລຍະເວລາການປະເມີນຜົນນີ້ສາມາດຍາວນານ.

3. ການແຂ່ງຂັນແລະການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດ

ໃນຕະຫຼາດຫຼາຍ, ອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງມືໃຫຍ່ແມ່ນມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ສູງ. ມີຜູ້ສະຫນອງຈໍານວນຫລາຍສະເຫນີຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຕ້ອງມີເວລາໃນການປຽບທຽບຕົວເລືອກ, ປະເມີນຄຸນລັກສະນະ, ແລະການເຈລະຈາການກໍານົດລາຄາ. ການອີ່ມຕົວໃນຕະຫຼາດສາມາດນໍາໄປສູ່ການຕັດສິນໃຈຕັດສິນໃຈທີ່ຍາວກວ່າໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດຊັ່ງຊາຂອງພວກເຂົາ.

4. ການພິຈາລະນາດ້ານລະບຽບການແລະການປະຕິບັດຕາມການປະຕິບັດຕາມ

ໃນບາງຂົງເຂດ, ຂາຍແລະປະຕິບັດງານເຄື່ອງຈັກເກມ, ລວມທັງເຄື່ອງຈັກຫຍິບ, ອາດຈະຕ້ອງມີມາດຕະຖານສະເພາະແລະກົດຫມາຍການພະນັນຫລືກົດຫມາຍການພະນັນ. ການພິຈາລະນາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຂະຫຍາຍວົງຈອນການຂາຍເປັນທຸລະກິດເຮັດວຽກເພື່ອຮັບປະກັນວ່າການຊື້ຂອງພວກເຂົາຕອບສະຫນອງທຸກຄວາມຕ້ອງການດ້ານກົດຫມາຍທີ່ຈໍາເປັນ.

ໄລຍະປົກກະຕິໃນວົງຈອນການຂາຍ

ວົງຈອນການຂາຍສໍາລັບເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຮອຍເປື້ອນໂດຍປົກກະຕິກ່ຽວຂ້ອງກັບຫລາຍໄລຍະທີ່ສໍາຄັນ, ແຕ່ລະຄົນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການທີ່ເຫມາະສົມໃນການຍ້າຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຕໍ່:

1. ຄົນນໍາພາ : ການກໍານົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະສ້າງຄວາມສົນໃຈໃນເບື້ອງຕົ້ນ.

2. ຄຸນວຸດທິຜູ້ນໍາ : ການປະເມີນວ່າການນໍາໃຊ້ອາດຈະປ່ຽນເປັນຜູ້ຊື້ໄດ້ບໍ?

3. ການບໍາລຸງລ້ຽງ : ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍການສື່ສານແລະການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

4. ການຕັດສິນໃຈ - ການຕັດສິນໃຈ : ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍທີ່ທຸລະກິດຕັດສິນໃຈຊື້.

   
   

ຍຸດທະສາດສໍາຄັນສໍາລັບການຄົ້ນຫາວົງຈອນການຂາຍ

ການຄົ້ນຫາຮອບວຽນການຂາຍຍາວສໍາລັບເຄື່ອງຈັກຫຍິບຂະຫນາດໃຫຍ່ຕ້ອງມີການວາງແຜນຍຸດທະສາດແລະກົນລະຍຸດທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຫຼາຍຍຸດທະສາດສໍາຄັນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຍ້າຍຄວາມສົດໃສດ້ານຜ່ານຂັ້ນຕອນການຂາຍ.

ການຜະລິດທີ່ມີປະສິດທິຜົນແລະມີຄຸນວຸດທິ

1. ເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງ

ເຄື່ອງຈັກຫຍິບໃຫຍ່ໆແມ່ນຊື້ໂດຍ Arcades ໂດຍ Arcades, ສວນສະຫນຸກ, ສູນບັນເທີງ, ແລະທຸລະກິດອື່ນໆທີ່ກໍາລັງຊອກຫາເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ. ເຂົ້າໃຈໂປຼໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບການສ້າງຄຸນນະພາບນໍາພາ. ທຸລະກິດເປົ້າຫມາຍທີ່ມີປະຫວັດຂອງການລົງທືນໃນອຸປະກອນຄອມພິວເຕີ, ແລະພິຈາລະນາພື້ນທີ່ພູມສາດທີ່ເປັນທີ່ນິຍົມຂອງເຄື່ອງຈັກ.

2. ການນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທາງອິນເຕີເນັດແລະອອບໄລນ໌

ໃນຂະນະທີ່ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດິຈິຕອລເຊັ່ນ SEO, ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ, ແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາເຊັ່ນ: ເຫດການດ້ານການຄ້າ, ແລະການເຂົ້າເຖິງສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາຍັງສາມາດມີປະສິດຕິຜົນສູງ. ການໂຕ້ຕອບໃນບຸກຄົນທີ່ສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ເຊິ່ງມີຄວາມສໍາຄັນໃນວົງຈອນການຂາຍຍາວ.

3. ຄວາມສໍາຄັນຂອງຄຸນວຸດທິຜູ້ນໍາ

ບໍ່ແມ່ນການນໍາທັງຫມົດແມ່ນຖືກສ້າງຂື້ນເທົ່າທຽມກັນ. ຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈທີ່ແທ້ຈິງແລະມີງົບປະມານເພື່ອຊື້. ປະຕິບັດເຕັກນິກການມີຄຸນວຸດທິຜູ້ນໍາ, ເຊັ່ນ: ການກວດການໍາໃຊ້ໂດຍອີງໃສ່ມາດຖານຄືກັບຂະຫນາດຂອງບໍລິສັດ, ອຸດສາຫະກໍາ, ແລະລະດັບທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ. ນີ້ຮັບປະກັນວ່າທີມງານຂາຍຂອງທ່ານສຸມໃສ່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີທີ່ສຸດ.

ການສ້າງຂໍ້ສະເຫນີກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າທີ່ຫນ້າສົນໃຈ

1. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຈຸດເຈັບ

ເພື່ອສ້າງຂໍ້ສະເຫນີກ່ຽວກັບມູນຄ່າທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາໃດກັບເຄື່ອງຈັກຫຍິບ? ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຂັບຂີ່ຕີນຫຼືການເພີ່ມຂື້ນຂອງການບັນເທີງໂດຍຜ່ານການບັນເທີງ, ການລະບຸຈຸດທີ່ເຈັບປວດເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດວາງເຄື່ອງຂອງທ່ານເປັນວິທີແກ້ໄຂ.

2. ຍົກໃຫ້ເຫັນຄຸນລັກສະນະທີ່ເປັນເອກະລັກແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງເຄື່ອງຂອງທ່ານ

ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງເຄື່ອງຈັກຫຍິບຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງທ່ານໂດຍການສະແດງຄຸນສົມບັດທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະຂອງພວກເຂົາ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນການອອກແບບ, ການປັບປ່ຽນ, ຫຼືຄວາມສະດວກໃນການບໍາລຸງຮັກສາ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນສໍາລັບທຸລະກິດ, ເຊັ່ນວ່າການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ.

3. ການກໍ່ສ້າງຍີ່ຫໍ້ແລະຊື່ສຽງ

ວົງຈອນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າໃຫ້ທຸລະກິດມີເວລາຫຼາຍໃນການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ແຂງແຮງ, ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກປະຈັກພະຍານຂອງລູກຄ້າ, ການສຶກສາກໍລະນີ, ແລະມີຊື່ສຽງທີ່ດີໃນການເລືອກຜູ້ຊື້ທີ່ຈະເລືອກເຄື່ອງຈັກຂອງທ່ານ.

ຄວາມສໍາຄັນຂອງການສ້າງຄວາມສໍາພັນ

ໃນການຂາຍ B2B, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບສິນຄ້າປີ້ໃຫຍ່ໆເຊັ່ນ: ເຄື່ອງຈັກຫຍິບ, ການສ້າງສາຍພົວພັນແມ່ນສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລືອກຜູ້ສະຫນອງທີ່ພວກເຂົາໄວ້ວາງໃຈແລະຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈ.

ການກໍ່ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື

1. ການສື່ສານແລະການຕິດຕາມທີ່ສອດຄ່ອງກັນ

ຢູ່ເທິງສຸດຂອງຈິດໃຈແມ່ນສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນໃນເວລາທີ່ຈັດການກັບວົງຈອນການຂາຍຍາວ. ສ້າງແຜນການສື່ສານເຊິ່ງປະກອບມີການກວດສອບການກວດສອບແບບປົກກະຕິ, ການປັບປຸງ, ແລະຕອບຮັບເພື່ອສອບຖາມ. ໂດຍການຮັກສາການສົນທະນາທີ່ດໍາເນີນໄປ, ທ່ານຈະເພີ່ມໂອກາດຂອງການແປງທີ່ເຮັດໃຫ້ເປັນການຂາຍຕົວຈິງ.

2. ສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຄວາມຊໍານານທີ່ມີຄ່າ

ວາງຕົວທ່ານເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນອຸດສະຫະກໍາໂດຍການສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄ່າໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການຂາຍ. ໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງດ້ວຍທ່າອ່ຽງການຕະຫຼາດ, ສະຖິຕິ, ແລະເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດທີ່ເນັ້ນປະສິດທິຜົນຂອງເຄື່ອງຈັກຫຍິບທີ່ໃຫຍ່ຂອງທ່ານ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃນການສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະເສີມສ້າງມູນຄ່າທີ່ທ່ານສະເຫນີ.

3. ການສົ່ງຄໍາຫມັ້ນສັນຍາແລະຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ

ພື້ນຖານຂອງຄວາມສໍາພັນທາງທຸລະກິດໃດໆແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ຮັບປະກັນວ່າທ່ານສົ່ງຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການສາທິດຜະລິດຕະພັນ, ສະເຫນີໄລຍະການທົດລອງ, ຫຼືກໍານົດເວລາ. ການປະຕິບັດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືໃນໄລຍະຍາວສໍາພັນທຸລະກິດໄລຍະຍາວ.

ການມີສ່ວນຮ່ວມໃນເຄືອຂ່າຍແລະອຸດສາຫະກໍາ

1. ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສະແດງການຄ້າແລະເຫດການອຸດສາຫະກໍາ

ເຫດການອຸດສາຫະກໍາແມ່ນໂອກາດທີ່ດີເລີດທີ່ຈະພົບກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ສະແດງສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມຂອງຕະຫຼາດ. ເຂົ້າຮ່ວມໃນເຫດການທີ່ສໍາຄັນເຊິ່ງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຜະລິດ - ຜູ້ຊື້ລວບລວມເພື່ອຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການປະດິດສ້າງໃຫມ່.

2. ເຂົ້າຮ່ວມສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາແລະກຸ່ມ

ໂດຍການເປັນຄົນທີ່ເປັນສະມາຊິກຂອງສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງໂອກາດໃນເຄືອຂ່າຍ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີຄ່າ. ສະມາຊິກເຫຼົ່ານີ້ຍັງສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.

3. ການສະຫນັບສະຫນູນການສື່ສານສັງຄົມແລະເວທີ online

ແພລະຕະຟອມສື່ສັງຄົມເຊັ່ນ LinkedIn, Facebook, Facebook, Facebook, ແລະ Instagram ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະການກໍ່ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ປະກາດສະແດງການປັບປຸງເປັນປົກກະຕິ, ແບ່ງປັນຂ່າວອຸດສາຫະກໍາ, ແລະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການສົນທະນາເພື່ອຄວາມສໍາພັນແລະສ້າງຕັ້ງສິດອໍານາດ.

ການວິເຄາະແລະປັບຕົວເຂົ້າກັບແນວໂນ້ມການຕະຫຼາດ

ວົງຈອນການຂາຍຍາວນານທີ່ມີໂອກາດປັບປ່ຽນການປ່ຽນແປງໃນຕະຫຼາດ, ຢູ່ຕໍ່ຫນ້າຄູ່ແຂ່ງ, ແລະປັບປຸງຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງພວກເຂົາ.

ການລະບຸທ່າອ່ຽງທີ່ພົ້ນເດັ່ນແລະໂອກາດ

1. ການຄົ້ນຄວ້າແລະການວິເຄາະຕະຫລາດ

ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫລາດເປັນປະຈໍາຊ່ວຍໃນການລະບຸແນວໂນ້ມທີ່ກໍາລັງເກີດຂື້ນ, ປ່ຽນໃນຄວາມມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່. ຢູ່ຕໍ່ຫນ້າເສັ້ນໂຄ້ງໂດຍການຕິດຕາມການພັດທະນາໃນອຸດສະຫະກໍາເຄື່ອງຈັກແລະລວມເຂົ້າໃນຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານ.

2. ຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມເຂົ້າໃຈ

ຟັງຄໍາຕິຊົມຂອງລູກຄ້າແມ່ນວິທີທີ່ມີພະລັງໃນການປັບຕົວເຂົ້າກັບວິທີການຂາຍແລະການຂາຍຂອງທ່ານ. ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດ, ການສໍາພາດ, ແລະພົວພັນກັບລູກຄ້າໃຫ້ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາໃຫ້ດີຂື້ນແລະປັບປຸງຄວາມຫມາຍຂອງເຄື່ອງຈັກຫຼືການຂາຍເຄື່ອງຈັກຂອງທ່ານ.

3. ການວິເຄາະຄູ່ແຂ່ງ

ຕິດຕາມເບິ່ງຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານແລະການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ. ໂດຍການເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດໄດ້ດີແລະບ່ອນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຫຼຸດລົງ - ທ່ານສາມາດປັບປຸງວິທີການຂອງທ່ານໃຫ້ມີປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ.

ການປັບຕົວວິທີການຂາຍຂອງທ່ານ

1. ຕັດຫຍິບຂໍ້ຄວາມແລະການສື່ສານຂອງທ່ານ

ໃນຖານະເປັນວົງຈອນການຂາຍມີຄວາມຄືບຫນ້າ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຄວນພັດທະນາ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ການສື່ສານໃນຊ່ວງເວລາອາດຈະສຸມໃສ່ຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນ, ໃນຂະນະທີ່ໄລຍະຕໍ່ມາອາດຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນຮູບແບບລາຄາ, ການສະຫນັບສະຫນູນການບໍາລຸງຮັກສາ, ແລະການຄິດໄລ່ ROI.

2. ການສະເຫນີຕາມການສະເຫນີທີ່ເຫມາະສົມ

ໃນໂລກ B2B, ຂະຫນາດຫນຶ່ງທີ່ເຫມາະສົມກັບວິທີການທັງຫມົດບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ. ປັບແຕ່ງເຄື່ອງປະດັບເຄື່ອງຈັກຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ກໍາຫນົດເອງ, ການດັດແປງເຄື່ອງຈັກ, ຫຼືຕົວເລືອກການເງິນ, ການແກ້ໄຂສ່ວນຕົວຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ຄຸນຄ່າ.

3. ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະຕອບສະຫນອງຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ

ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແມ່ນກຸນແຈໃນການຂາຍ B2B. ກຽມພ້ອມທີ່ຈະປັບວິທີການຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ຄໍາຕິຊົມແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນການປ່ຽນແປງກໍານົດເວລາການຈັດສົ່ງຫຼືການເຈລະຈາລາຄາ, ການຕອບສະຫນອງແລະສາມາດປັບຕົວໄດ້ງ່າຍສາມາດປະທັບຕາຂໍ້ຕົກລົງ.

ສະຫຼຸບ

ການຄົ້ນຫາວົງຈອນການຂາຍຍາວສໍາລັບເຄື່ອງຈັກຫຍິບຂະຫນາດໃຫຍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນສິ່ງທ້າທາຍແຕ່ຍັງມີໂອກາດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຈະລົງທືນເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມ. ໂດຍການສຸມໃສ່ການລຸ້ນນໍາທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ, ສ້າງຂໍ້ສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ແລະສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ຍືນຍົງ, ທຸລະກິດສາມາດປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນນີ້.

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຍັງຄົງໄດ້ຮັບການປະຕິບັດຕໍ່ແນວໂນ້ມຂອງການຕະຫຼາດ, ປັບຕົວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະມີຄວາມຍືດຍຸ່ນໃນວິທີການການຂາຍຂອງທ່ານຈະຮັບປະກັນຄວາມກ່ຽວຂ້ອງແລະຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານໃນອຸດສະຫະກໍາເຄື່ອງຈັກຂະຫນາດໃຫຍ່. ໃນທີ່ສຸດ, ກຸນແຈສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດບໍ່ພຽງແຕ່ປິດຍອດຂາຍແຕ່ສົ່ງເສີມການຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ທັງສອງຝ່າຍ.